先庭个人信息

一.形象、词语与套话

群体特别易于被形象产生的印象所左右（所以在大众场合要注意形象？），虽然这样的形象不一定随时都有。当没有形象时，可以用一些特定的词语、套话，巧妙地勾画出它们，或者将它们从人们的旧知识与记忆中激活。在群体中，形象的威力巨大。

词语的威力与它们唤醒的形象有关，也与所选词语有关，好的词语的选择是，简捷、有力、富于想象。有时意思模糊、不明确的词汇反而威力更大。

词语与套话为什么在群体中有很大的威力？因为它们适合了群体---懒于思考的禀性。

词语与套话的威力是变化的，当它们没有唤醒形象的功能了时，它们的威力也就失去了。有时，为了借用旧词与套话的影响力，将旧词赋予新的含义，使之在新的历史条件下去唤醒新的形象，即所谓旧瓶装新酒。

政府与帝国的具体任务就是用新的名称将大多数旧的制度重新包装一遍，把可恶的事变得能被群众接受还不被他们发现。

在同一个社会，同一个词在不同的社会阶层往往具有不同的含义，有时候表面上看他们用词相同，实际上他们用的是不同的语言。

二.幻觉

自从文明出现以来，群体便处于幻觉的影响之下。庙宇、祭坛、神灵等都是幻觉的产物。人们的一切活动都难逃它们的影响。没有它们，人们很难走出野蛮，丢弃它们，人类有可能重回蛮夷社会。

之所以于此，是因为科学过于真实，不敢给人们慷慨的承诺，哲学也无法给与人们着迷的幻象，因此人们只有热切地拥抱幻觉，期望它能带来光明。因此，是幻觉而不是真理推动了民族演化。科学与哲学只是帮助人们从幻觉走向现实。

三.经验

经验几乎是唯一让真理在群众心里牢固生根的，经验也是让过于危险的幻想归于破灭的有效手段。

必须是发生在大范围，长时间（历经一代又一代人）的集体经验，才能植根于群众的头脑。

四.理性

群体几乎不受理性的制约与引导。例如，你用逻辑上的三段论说服不了群体。

是幻觉引发了人们的激情与愚顽，也正是这种激情与愚顽激励人们走上文明之路。不要过于坚持让理性插手于人的统治，还是把理性交给哲人吧。文明的真正动力是各种情感，如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及荣誉等等。