先庭个人信息

一.群体的观念

每一种文明都是屈指可数的几个基本观念的产物。这些观念很少受到革新。历史的大变化就是这些观念受到挑战所引发的结果。

这些观念分为两类：一类是那些困于现实来去匆匆的观念，比如某一理论；另一类是基本观念，他们是在特定的环境、遗传、文化所滋生的观念，具有极大的稳定性。

给群体提供的无论是什么观念，只有它具有绝对的、毫不妥协的和简明的形式才会产生有效的影响。只有披上形象化的外衣才易于被群众所接受。这些观念之间没有任何逻辑性甚至会自相矛盾，这种自相矛盾并不影响群众对他们的接受，他们总是在不同历史时期在不同的场合挑选他们需要的观念。

一种观念只有当它被群体接受并进入无意识领域才会变为一种群体心理，尔后与之对抗便是徒劳的了。观念一旦成为群体心理就会变得根深蒂固，其不可对抗的威力也极为强大。但是，这一形成的过程非常漫长，去掉它也需要很长时间。

二.群体的理性

群体缺乏理性，但也不是完全没有。它所接受的论证是非常低级形式的。产生这种理性与其说来源于推理不如说来自于比喻。

群体推理的特点是把彼此不同只在表面上相似的事物搅在一起并立即将具体事物普遍化。

三.群体的想象

群体形象化的想象力不仅强大、活跃而且非常敏感。一般而言，对于群体（个体也一样），一旦理论被悬置，头脑中便立即产生鲜明的形象，只要它开始思考形象便立即消失。只会形象思维的群体，也只能被形象所打动，在他们那里表象比真相重要；不现实的因素比现实的因素重要。

侵略者的权力与国家的威力是建立在群体的想象力上的。（俄罗斯侵略乌克兰，俄罗斯人的想象是北约东扩威胁俄罗斯的生存？）在领导群体时，尤其要在想象力上下功夫。所有重要历史都是因为对群体的想象力产生强烈影响的结果。

如何影响群体的想象力？显然不能采用智力或推理。举例：安东尼让民众反对谋杀凯撒的人，采取的办法时让民众意识到他的意志，只是用手指着凯撒的尸体。这一形象胜过千言万语。

如何改变想象力使群体获得需要的形象？无数次小的胜利或小的失败不能改变群体的想象力，但一次大规模的军事行动可以改变群体的想象力，而获得特定的形象。（百团大战是不是这种？）

数百次小的流行性感冒不能改变群众的想象力，一次大规模的流行性感冒可以改变群众的想象力，使群众谈流色变，尽管后者的实际破坏力与前者相比微不足道。

这样的事例比比皆是。因此，高明的统治者善于对事实进行加工，加上文化宣传部门配合，产生令人瞠目结舌的形象，这一形象是专门为统治者接下来的行动服务的。

掌握了影响群众想象力的艺术，也就是掌握了统治他们的艺术。